情景再現

“成交從美好的第一印象開始?！?/p>

1.用戶通過網站建立對我們的第一印象

經驗豐富的業(yè)務員都有這樣的感覺，成交與否有時在與客戶見面的幾分鐘內就已經決定了。如果他們有機會在頭幾分鐘抓住客戶的注意力和興趣，并贏得客戶的尊重，那么在后面的交談中一切都會變得易如反掌，所以有人說成交從美好的第一印象開始。

在線下銷售的過程中，業(yè)務員可以通過穿著打扮，說話音量和語氣，以及舉手投足間透露的自信和真誠來建立良好的第一印象。而網站更多時候是靠色彩和布局來建立第一印象。

通?！耙悦踩∪恕庇脕碇肛熌切﹥H通過外表來判斷人和事物好壞的行為。但是不得不承認，在銷售中作為產品外貌包裝常常是人們決定是否要購買的重要原因。網站也一樣，雖然用戶要購買的是產品和服務，而不是網站本身，但是在某些情況下，網站本身外觀也會成為購買的主要因素。

2.什么時候網站的外觀會成為購買的主要理由

客戶調研是網絡營銷運營中的一種常規(guī)工作，再一次和客戶一對一的深度訪談中，發(fā)現網站外觀已成為用戶購買理由。

1）決策者對購買產品缺乏專業(yè)判斷能力時

當客戶對產品缺乏專業(yè)判斷能力時，他們會尋找一些非專業(yè)性的判斷方法，來間接推測產品和服務的質量。這種看似非理性的決策行為有時似乎還是有些道理的。

下面是在訪談中調研人員和客戶對話的大致內容。

調研人員：“請問來我們公司前，你對其他提供同類服務的公司有過了解嗎？”

客戶：“是的，我在網上找過，并且去看過他們網站?！?/p>

調研人員：“那你為什么會選擇我們而不是他們呢？”

客戶：“因為我看到你們的網站比他們的好看，所以就選擇了你們?！?/p>

調研人員：“你確信只是這個原因，促使你您選擇了我們嗎？”

客戶：“是的，沒錯，因為我對這些專業(yè)不是很懂。但是我發(fā)想貴公司的網站整體看起來比其他競爭對手的要舒服的多，細節(jié)制作上很認真，給人感覺很正規(guī)。我哦想以貴公司的工作態(tài)度，產品質量應該沒問題。”

的確，很多時候讓我們做出決定的不也是“看起來很正規(guī)”，你說對嗎？

2）網站內容同質比較高時

在一個相對成熟的行業(yè)里，產品的同質化現象會比較容易出現。在網站也會遇到類似的問題，而且網站復制的速度更快，更普遍。很多網站的產品和服務甚至是內容都會出現高度同質化。

當網站內容相同同時，用戶訴求將轉向形式上的優(yōu)劣。因為單單從內容已經無法判斷孰優(yōu)孰劣了，用戶的注意力將轉移到網站的外觀上。當網站面對視覺型偏向的決策者時，外觀會更大程度地影響用戶的決策，而這一點尤其表現在內容服務類網站上。

3.網站色彩搭配的速成知識

作為網站外觀的重要構成元素——色彩搭配，是在網站策劃和設計過程中不得不考慮的重要問題。具體的網站色彩搭配該如何去做，不同的企業(yè)不一而同，但是，至少應該要做到舒適。

隨著網絡營銷的普及，很多企業(yè)已經將網絡營銷作為市場營銷的常規(guī)工作，傳統(tǒng)的市場營銷工具也向著網絡營銷方面延伸。企業(yè)視覺形象識別系統(tǒng)（VI）作為傳統(tǒng)營銷的最常用的工具之一，已經開始將網站的色彩和色彩搭配的標準化寫入其中。這種舉措有助于企業(yè)建立線上與線下統(tǒng)一的易于識別的形象。

如果企業(yè)還沒有來得及導入VI系統(tǒng)，而你也沒有系統(tǒng)的學習關于色彩的知識，下面是一些關于色彩的速成知識，希望能幫到你獲得基本的色彩搭配技巧，不至于在網站色彩上犯較為嚴重的錯誤。

1)向大自然學習色彩搭配技

對色彩搭配的美的感受來自視覺經驗。看得多了，看習慣了就會讓人感覺舒適，舒適就是一種美。觀察身邊的自然世界，找找色彩搭配的技巧，常說：“”

自然就是美”因為打自然是最專業(yè)的色彩搭配師。

2）色彩的通感

色彩是有溫度的，色彩是有重量的，色彩是有味道的，色彩是有感情的，色彩是有形狀的，此時此刻你想給觀看的人什么感受？是熱烈，還是冷靜；是甜美，還是苦楚；是熱情，還是冷淡；是輕盈，還是笨重；是快樂，還是憂傷；相信多數情況你要表達的是其中的某個狀態(tài)而不是同時向觀眾傳遞兩種對立的狀態(tài)；你并不想給觀眾一種雜亂無章、琢磨不透、飄忽不定、喜怒無常的印象。

3）整體統(tǒng)一，局部活躍

色彩搭配的基本技巧是“整體統(tǒng)一、局部活躍”?！罢w統(tǒng)一”是因為每一個設計都有一個主題和主要的調性。“局部活躍”是因為不希望畫面過于生硬死板，缺乏對比，單調得讓人厭倦。

形象貼切，情感準確。

“形象貼切,情感準確”要求色彩所代表的形象、恬感與網站所表現的形象、惜感要準確一致。

例如,是成熟穩(wěn)重，還是活潑可愛；是自由不羈，還是墨守成規(guī)。根據你的業(yè)務與受眾的特點塑造貼切的形象,引起惜感共嗚,增強網站說服力。

舉個例子,Birc11Box是一家高檔化妝品訂閱零售電子商務網站。該網站女性頻道的首頁第一屏效果,如圖5-4所示。

頁面整體上使用的“桃紅色”與局部其他顏色的“點綴”滿足了“整體統(tǒng)一，局部活躍”的基本耍求,畫面顯得生動有層次。同時主打色彩,也比較適合女性的心理.形象和恬感上貼卻準確。

重點看一下該網站在設計時，為了在色彩上有更好的效果，所做的努力。

（1）為了符合女性目標客戶的形象.標志的顏色使用了“桃紅色”。標志顏色通常不是在網站設計時確定的，而是企業(yè)做形象識別VI系統(tǒng)時確定的。當然，一些沒有VI系統(tǒng)的企業(yè)有可能在設計網站時,才確定標志顏色。

（2）主導航的顏色,使用了與“標志”顏色相同的“桃紅包”，這是設計師在設計時,考慮到“整體統(tǒng)一”而設定的顏色。

（3）在“優(yōu)勢”下面的行動號召按鈕和按鈕下面的一行小字后面的“FAQ”的顏色與標志顏色的“桃紅色”相同。這里的設計也是在考慮“整體統(tǒng)一”的原則。

（4）右側圖片上包裝盒里墊的“桃紅色”的紙.也是為“整體統(tǒng)一”而設計的。

（5）圖中底部其他公司的標志被統(tǒng)一處理成單色。由此可見.設計師們在使用顏色方面為了達到理想效果可謂用心良苦。事實上,在廣告拍攝與形象傳播中為了獲得好的畫面色彩.很多企業(yè)花費的財力和物力遠遠超過我們的想象，畢竟，色彩是最主要的形象識別工具之一。

以上四點建議希望能紿你一些啟發(fā)，關于平面設計中色彩搭配已有大量的專業(yè)書籍可供參考.本文不做深人討論。

本文內容摘取于《網站說服力：營銷型網站策劃》，僅供學習參考用途！