在確定客戶之后，達(dá)成合作意向，簽訂合同后，緊接著需要開展的工作是調(diào)研。

首先是“客戶競爭對手相關(guān)怙況調(diào)研”。凡是能稱之為市場的,通常都會存在競爭，要想在競爭中脫穎而出，需要對競爭對手有充分認(rèn)識，以便幫助客戶找出企業(yè)的優(yōu)勢與不足，在營銷中揚(yáng)長避短，幫助客戶做出更精準(zhǔn)的定位。

1.到底誰是客戶的競爭對手

在互聯(lián)網(wǎng)中，客戶的競爭對手并不一定是具體的某一家企業(yè)，而是由一個個場景構(gòu)成的競爭環(huán)境。這個場景可能是這樣形成的，用戶搜索一個詞，然后打開一系列網(wǎng)頁做比較，最終從中選擇一個滿意的網(wǎng)頁咨詢或下訂單。

競爭對手有時是企業(yè)A，有時是企業(yè)B,而有時是企業(yè)C的某個頁面，或者企業(yè)A和企業(yè)B。換句話說，在互聯(lián)網(wǎng)中，有時是網(wǎng)頁與網(wǎng)頁的競爭，而不是企業(yè)與企業(yè)的競爭。需要考慮的是如何在特定場景中獲勝。

舉個例子，對我的一個生產(chǎn)氫氧化鈣的客戶來說，當(dāng)用戶搜索“氫氧化鈣生產(chǎn)廠家”的時候，他的競爭對手是這個搜索詞對應(yīng)的結(jié)果中網(wǎng)頁的內(nèi)容與廠家。

當(dāng)用戶搜索“氫氧化鈣”的時候，搜索結(jié)果發(fā)生了變化，之前會出現(xiàn)的網(wǎng)頁，這次可能不再出現(xiàn)，而是出現(xiàn)了新的網(wǎng)頁，這時的競爭對手則是這些新的網(wǎng)頁內(nèi)容以及其對應(yīng)的企業(yè)。

2.超越競爭對手或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

調(diào)研競爭對手的目的是超越競爭對手，檢查競爭對手的賣點(diǎn)，看看哪些是可以超越的，凡是能超越的都有可能成為我們在競爭中獲勝的武器。

調(diào)研的方法有很多，專業(yè)的營銷調(diào)研通常時間長、成本高，且不僅是為一次建站項目而開展，而是服務(wù)于更廣泛和更長期的營銷策劃。要想說服企業(yè)在做網(wǎng)站策劃之前花費(fèi)動輒數(shù)萬元、數(shù)十萬元資金去請專業(yè)調(diào)研公司做營銷調(diào)研會很困難。但要想對策劃結(jié)果負(fù)責(zé)，調(diào)研工作必不可少。

幸好，還有一些簡單、易于操作、低成本、高效的調(diào)研方法可以實(shí)現(xiàn)調(diào)研目標(biāo)。例如，調(diào)查問卷法、深度訪談法、觀察法、數(shù)據(jù)分析法、體驗法、競爭分析法等。

本文內(nèi)容摘取于《網(wǎng)站說服力：營銷型網(wǎng)站策劃》，僅供學(xué)習(xí)參考用途！