在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，最關(guān)鍵的一步就是尋找到潛在客戶，只有找到了潛在客戶，才能提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，節(jié)省廣告成本。很多企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，專(zhuān)門(mén)挑選一些大的門(mén)戶網(wǎng)站投放廣告，認(rèn)為覆蓋面越大越好，而恰恰忽略了尋找潛在用戶的重要性，浪費(fèi)了大量的資料。用燒錢(qián)的方法去挖掘潛在客戶實(shí)屬下下策。

 

把你的網(wǎng)站推廣給你的目標(biāo)客戶，吸引來(lái)的流量才是有價(jià)值的流量；反之，再多的流量如果沒(méi)有轉(zhuǎn)化率也賺不到一分錢(qián)。筆者有一個(gè)客戶，他的網(wǎng)站每天的流量只有幾十個(gè)IP，但是每個(gè)月收入有十多萬(wàn)元，其原因是他精準(zhǔn)地找到了他的潛在客戶，客戶每天訪問(wèn)網(wǎng)站都是帶著潛在需求來(lái)的，因而轉(zhuǎn)化為有效的訂單的比例非常高。

 

 

關(guān)鍵詞的選擇是否合理直接決定了競(jìng)價(jià)排名是否有效，對(duì)于關(guān)鍵詞的選擇，一方面應(yīng)該換位思考，站在用戶的角度進(jìn)行考慮；可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行查找；另一方面還可以查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)情況，當(dāng)然最重要的是在做SEO和搜索競(jìng)價(jià)排名過(guò)程中，查缺補(bǔ)漏和及時(shí)調(diào)整，這也是做效果評(píng)估的主要意義所在。

 

 

國(guó)內(nèi)搜索競(jìng)價(jià)平臺(tái)數(shù)量雖然不是太多，但還是讓廣告主有選擇的余地，不同的搜索引擎其特點(diǎn)也不相同，目標(biāo)消費(fèi)人群的使用習(xí)慣也存在差異，這也是需要企業(yè)思考的問(wèn)題。

 

 

實(shí)施投放主要是對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行合理的組合，選擇合適的關(guān)鍵詞出價(jià)、關(guān)鍵詞的最低展現(xiàn)價(jià)格，合理的投放時(shí)間、合理的投放地點(diǎn)、每天合理的最高投放金額，以及關(guān)鍵詞所指向的頁(yè)面（包括要不要做促銷(xiāo)頁(yè)面）。

 

在搜索競(jìng)價(jià)時(shí)，有很多人將競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞與網(wǎng)站的首頁(yè)相鏈接，其實(shí)這種方法是不可取的，因?yàn)槊恳淮吸c(diǎn)擊就意味著一部分客戶流量的流失，所以，在做搜索競(jìng)價(jià)投放的過(guò)程中，最好是將關(guān)鍵詞與所推廣的產(chǎn)品頁(yè)面進(jìn)行鏈接。

 

 

效果評(píng)估是每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)必須具備的，搜索競(jìng)價(jià)排名也要不斷地對(duì)效果進(jìn)行評(píng)估和追蹤，主要追蹤以下4個(gè)方面。

 

（1）流量分析：通過(guò)提供時(shí)間、地域、訪客忠誠(chéng)度等角度的流量分析報(bào)告，通過(guò)這些報(bào)告，可以及時(shí)了解哪些用戶來(lái)過(guò)，他們分別來(lái)自于哪些地域，以及他們對(duì)網(wǎng)站的感興趣程度等。

 

（2）來(lái)源分析：能夠幫助你分析流量的來(lái)源，提高來(lái)源類(lèi)型、搜索引擎來(lái)源，以及細(xì)化到關(guān)鍵詞來(lái)源。

 

（3）轉(zhuǎn)化分析：主要是分析在每段時(shí)間、每個(gè)地區(qū)或每個(gè)關(guān)鍵詞所帶來(lái)的用戶訪問(wèn)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化為客戶的情況，這是直接評(píng)估關(guān)鍵詞投入產(chǎn)出比的關(guān)鍵，也是決定企業(yè)要不要繼續(xù)做該關(guān)鍵詞推廣的關(guān)鍵。

 

（4）網(wǎng)頁(yè)分析：主要是分析用戶最關(guān)注網(wǎng)站的哪些內(nèi)容，如何更好地吸引訪客，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)是否存在問(wèn)題等。

 

本文內(nèi)容摘取于《中小網(wǎng)站生存●運(yùn)營(yíng)一本通》，僅供學(xué)習(xí)參考用途！