情景再現(xiàn)

一個賣花小女孩在公園人員流動較大的入口，用ABCD四種方法兜售她的玫瑰花。

A：“賣花，賣花嘞!”

B：“先生，買一朵花吧？”

C：“先生，給你漂亮的女朋友買一朵玫瑰花吧！”

D：“先生，給你漂亮的女朋友買一朵玫瑰花吧！自家種的，好花不貴?！?/p>

1.沒有有力的號召就沒有滿意的成交

上面的“情景再現(xiàn)”中，那種話術(shù)有可能幫助小女孩賣出更多的花呢？

如果沒有主動要求，則一些本來有意向的客戶有可能會放棄成交。即時有了購買欲望，很多客戶還是希望被要求,而不是主動成交，因為人們害怕作為交易的提出方會處于劣勢地位。

對于一個有說服力的營銷型網(wǎng)站，行動號召必不可少。幾乎可以從觀察一個網(wǎng)站是否有行動號召來判斷這個網(wǎng)站是否一個合格的營銷型網(wǎng)站。

如圖4-9所示，如果汽修培訓(xùn)網(wǎng)是這樣設(shè)計的，可以認(rèn)為這個網(wǎng)站沒有行動號召力。為了實現(xiàn)網(wǎng)站目標(biāo)，需要讓用戶快速看到行動號召，這個號召推動用戶采取行動。

2.一個有力的行動號召的三項要求

每一個行動號召都是在要求客戶采取行動。人們在被要求行動時都希望有一個理由，理由越充分，采取行動的可能性就越大。所以要想更多地成交，網(wǎng)站不僅需要行動號召，而且需要一個有力的行動號召。

1）突出醒目：能迅速抓住客戶的注意力。

2）清晰明確：能讓客戶快速明白如何響應(yīng)號召。

3）理由充分：能然客戶理解響應(yīng)號召的好處。

在策劃一個營銷型網(wǎng)站的時候，請記住為網(wǎng)站設(shè)計一個有力的行動號召，這是營銷型網(wǎng)站的第七條規(guī)范。

本文內(nèi)容摘取于《網(wǎng)站說服力：營銷型網(wǎng)站策劃》，僅供學(xué)習(xí)參考用途！