情景再現(xiàn)

一個(gè)賣花小女孩在公園人員流動(dòng)較大的入口，用ABCD四種方法兜售她的玫瑰花。

A：“賣花，賣花嘞!”

B：“先生，買一朵花吧？”

C：“先生，給你漂亮的女朋友買一朵玫瑰花吧！”

D：“先生，給你漂亮的女朋友買一朵玫瑰花吧！自家種的，好花不貴。”

1.沒(méi)有有力的號(hào)召就沒(méi)有滿意的成交

上面的“情景再現(xiàn)”中，那種話術(shù)有可能幫助小女孩賣出更多的花呢？

如果沒(méi)有主動(dòng)要求，則一些本來(lái)有意向的客戶有可能會(huì)放棄成交。即時(shí)有了購(gòu)買欲望，很多客戶還是希望被要求,而不是主動(dòng)成交，因?yàn)槿藗兒ε伦鳛榻灰椎奶岢龇綍?huì)處于劣勢(shì)地位。

對(duì)于一個(gè)有說(shuō)服力的營(yíng)銷型網(wǎng)站，行動(dòng)號(hào)召必不可少。幾乎可以從觀察一個(gè)網(wǎng)站是否有行動(dòng)號(hào)召來(lái)判斷這個(gè)網(wǎng)站是否一個(gè)合格的營(yíng)銷型網(wǎng)站。

如圖4-9所示，如果汽修培訓(xùn)網(wǎng)是這樣設(shè)計(jì)的，可以認(rèn)為這個(gè)網(wǎng)站沒(méi)有行動(dòng)號(hào)召力。為了實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站目標(biāo)，需要讓用戶快速看到行動(dòng)號(hào)召，這個(gè)號(hào)召推動(dòng)用戶采取行動(dòng)。

2.一個(gè)有力的行動(dòng)號(hào)召的三項(xiàng)要求

每一個(gè)行動(dòng)號(hào)召都是在要求客戶采取行動(dòng)。人們?cè)诒灰笮袆?dòng)時(shí)都希望有一個(gè)理由，理由越充分，采取行動(dòng)的可能性就越大。所以要想更多地成交，網(wǎng)站不僅需要行動(dòng)號(hào)召，而且需要一個(gè)有力的行動(dòng)號(hào)召。

1）突出醒目：能迅速抓住客戶的注意力。

2）清晰明確：能讓客戶快速明白如何響應(yīng)號(hào)召。

3）理由充分：能然客戶理解響應(yīng)號(hào)召的好處。

在策劃一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站的時(shí)候，請(qǐng)記住為網(wǎng)站設(shè)計(jì)一個(gè)有力的行動(dòng)號(hào)召，這是營(yíng)銷型網(wǎng)站的第七條規(guī)范。

本文內(nèi)容摘取于《網(wǎng)站說(shuō)服力：營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃》，僅供學(xué)習(xí)參考用途！